Як залучати пасивних кандидатів?

Ви розмістили свою вакансію на всіх можливих робітних сайтах, але так і не знайшли потрібного співробітника? Ця стаття допоможе вам знайти пасивних кандидатів та успішно закривати навіть найскладніші вакансії.

На кого слід орієнтуватися: активних чи пасивних кандидатів?

Тут немає однозначної відповіді. Кандидати завжди будуть головною складовою рекрутингу, але в сучасних умовах стає все важливішим думати про людей, які не надсилають вам свої резюме.

Пасивні кандидати не обов’язково набагато кращі за активні, але вони становлять понад 75% ринку праці. І якщо у вас немає стратегії залучення пасивних кандидатів, їх буде складно. На ринку існує обмежена кількість активних кандидатів, і це загострює конкуренцію. Більшість людей, з якими ви спілкуєтеся в процесі найму, проходитимуть співбесіду в кількох інших компаніях одночасно. Крім того, на ринку може просто не вистачати активних кандидатів.

Пасивні кандидати — це величезні можливості

Якщо у вас відкрита чудова вакансія, більшість людей буде відкрито для розмови з вами. Незалежно від того, наскільки людину влаштовує поточна робота — вона завжди шукає більш вигідну пропозицію. Співробітники, які все життя працюють на одному місці, — це рідкість.

Більшість ринку пасивна — якщо ви розглядаєте лише тих, хто активно шукає роботу, ви втрачаєте величезні можливості. Будь-хто може бути потенційним кандидатом на вашу вакансію.

Навіщо наймати пасивних кандидатів?

Пасивні кандидати не лише становлять основну частину ринку праці. Це ще й ті люди, які, можливо, підійдуть для вашої компанії. Так, вони зараз працюють на іншому місці і можуть бути задоволені своєю роботою. Саме тому вам варто з ними розпочати контакт — це професіонали, вони вміють працювати в команді, лояльні та реалізовані.

Крім того є ще кілька причин шукати пасивних кандидатів.

Оскільки вони не шукають активної роботи, пасивні кандидати не проходять співбесіди в інших компаніях. Тому інший роботодавець не зробить йому офер швидше за вас.
Ваш пул кандидатів розширюється до всього ринку. Це допоможе знайти найбільш кваліфікованих кандидатів, які поки що не вийшли на ринок в активний пошук.
Пасивні кандидати, як правило, більш продуктивні. Дослідження показують, що пасивні кандидати більше залучені до своїх поточних посад, ніж активні. Якщо ви бажаєте, щоб ваш наступний співробітник посилив вашу команду, вам потрібно шукати пасивних кандидатів.

Як шукати пасивних кандидатів

Ключ до пошуку пасивних кандидатів — привернути їхню увагу.

Оскільки пасивні кандидати нині не шукають нових пропозицій, вам потрібно самим виявити ініціативу. Ми зібрали вам кілька методів, які допоможуть знайти пасивних кандидатів:

Метод 1: кандидати на попередні вакансії

Ваша ATS — це ваша база даних. Якщо ви використовуєте ATS для роботи з вакансіями та резюме, то у вас вже є, звідки розпочинати пошуки. Кандидат, який подав резюме в минулому, можливо, не підходив для цієї вакансії тоді, але зараз може ідеально підходити для нової посади.

Величезна перевага використання ATS як пулу кандидатів полягає в тому, що вам не потрібно додатково платити за цю базу даних. Ви вже користуєтеся системою та своєю базою, і, відповідно, економите гроші, які довелося б витрачати на просування свого бренду роботодавця. До того ж, кандидати у вашій ATS, швидше за все, вже вказали свою точну контактну інформацію. Це дозволяє збільшити швидкість, з якою ви зможете ефективно зв’язатися із ними.

Метод 2: ваші клієнти

Зверніть увагу на своїх клієнтів. Маркетологи вже інвестували гроші у залучення клієнтів, і це дозволяє вам надалі отримувати вигоду з цих коштів.

Маркетинг безпосередньо зв’язує вас із групою людей, які позитивно ставляться до вашого бренду, отже, можуть бути більш зацікавлені у роботі в рамках вашої компанії.

Метод 3: додаткові інструменти

Інвестуйте в інструменти, які дозволять вам шукати потенційних клієнтів та спілкуватися з ними. Сайти для пошуку роботи та інструменти LinkedIn містять бази багатьох людей, з якими ви можете зв’язатися. Ці інструменти доводиться оплачувати додатково, але вони дають доступ до величезної кількості пасивних кандидатів.

Метод 4: спільноти

Приєднуйтесь до професійних спільнот. Спілкуйтеся з людьми, які можуть скласти частину вашого пасивного пулу кандидатів. Беріть участь у громадських заходах, галузевих івентах та ярмарках вакансій.

Коли ви розширюєте коло спілкування, ви отримуєте можливість взаємодіяти з пасивними кандидатами, яких зазвичай не вдається досягти за допомогою стандартних методів найму.

Метод 5: реферальна програма

Запитуйте рекомендації співробітників. Коли ви робите реферальну програму частиною своєї стратегії пошуку пасивних кандидатів, ви значно розширюєте команду рекрутерів. Дозвольте співробітникам вашої організації взяти на себе частину вашої роботи. Вони тісно пов’язані з людьми у своїй галузі, знають культуру вашої компанії та можуть надати джерело кваліфікованих потенційних кандидатів.

Поради щодо пошуку пасивних кандидатів

Коли ви приступите до пошуку пасивних кандидатів, ось кілька додаткових порад, про які слід пам’ятати.

Не робіть масове розсилання. Персоналізуйте свої повідомлення. Люди бачать, коли повідомлення персоналізовано, а коли повідомлення надіслано загальним шаблоном. На персоналізацію кожного повідомлення йде більше часу, але ви зможете вступити в діалог з тими кандидатами, яких важко достукатися шаблонним листом.
Будуйте довгострокові стосунки. Можливо, ви знайшли правильну людину, але зараз для неї непридатний час. Побудова відносин створює базу кандидатів, яка допоможе вам у майбутньому. Подумайте про свою роботу у довгостроковій перспективі, а не лише про поточні потреби. Налагоджуючи стосунки з потенційними кандидатами, ви створюєте спільноту талантів, з якої зможете отримати користь у майбутньому.
Попросіть рекомендацій від пасивних кандидатів, які вам відмовляють. Коли ви звертаєтеся до пасивних кандидатів, багато хто дасть відповідь, що в даний час вони не шукають нову роботу, і це нормально. Те, що вони не готові розглянути вакансію прямо зараз, не означає, що вони не знають когось іншого, хто зацікавиться вашою пропозицією. Потенційні кандидати, які не розглядають вашу пропозицію, є пулом потенційних клієнтів, у яких можна попросити рекомендації.

Як переконати пасивного кандидата розглянути вашу вакансію?

Пасивні кандидати відкриті для нових пропозицій. Щоб переконати їх, часто потрібно менше зусиль, ніж ви думаєте. При цьому ви повинні мати можливість запропонувати щось взаємовигідне. Якщо ви не можете чесно запропонувати їм більше, ніж у них є зараз, ви вибрали не того пасивного кандидата. Але не зосереджуйтесь виключно на грошах. Хоча гроші є важливою частиною процесу прийняття рішень для будь-якого кандидата, це все ж таки лише одна частина.

Ще кілька можливостей, які слід пропонувати пасивним кандидатам:

Корпоративна культура. Кожен хоче працювати у компанії з чудовою корпоративною культурою. Виділення певних елементів культури компанії допоможе вам зацікавити пасивних здобувачів.
Робоче середовище. Багато людей хочуть покращити умови праці. Ця перевага є надзвичайно цінною сьогодні, оскільки люди цінують гнучкість у своєму робочому середовищі. Якщо ваша компанія пропонує віддалену роботу чи гнучкий графік, це приверне увагу багатьох пасивних клієнтів.
Work-life balance. Будь-хто, хто працював там, де не було правильного балансу між роботою та особистим життям, знає, що гроші — це ще не все. Вакансія, яка пропонує відмінний баланс між роботою та особистим життям, вже на вагу золота.
Спільна місія. Коли люди відчувають, що їхня робота пов’язана із загальною місією компанії, вони почуваються більш залученими до своєї роботи. Відповідно, щасливіші та реалізовані, а іноді навіть готові погодитися на меншу зарплату.
Переваги підприємства. Звертаючись до пасивного кандидата, важливо повідомити, як виглядатиме загальний компенсаційний пакет, а не лише зарплата. Виділення переваг вашої компанії допомагає пасивному кандидату скласти цілісну картину про вакансію, яку ви йому пропонуєте. Знання всієї картини може підвищити їхню цікавість.

Сподіваємось, наші поради допоможуть вам зібрати велику базу резюме пасивних кандидатів. А керувати своєю базою кандидатів ви можете у системі PersiaHR. Дізнатися про те, як це зробити можна під час онлайн-демонстрації системи, яку проведе наш менеджер.

_{фото https://pexels.com}